倚天屠龙记之魔教教主
汽车市场的突破点在哪里，卷价格是否是唯一出路？_我的网站
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二 | 讯 8月14日，江西省政府新闻办、鹰潭市人民政府联合召开“奋进‘十五五’‘赣’出新精彩”系列新闻发布会：做强铜基产业标杆 深化城乡融合示范 全面推进鹰潭“十五五”现代化建设新闻发布会。据大数据，相比2022年Q2，2025年Q2整体市场平均成交价同比下滑高达14%，成交价的下滑是利润下滑甚至倒挂的原因之一。
三 | 据流通协会数据显示，2024年度经销商亏损比例高达41.7%，84.4%的经销商存在不同程度的价格倒挂。
四 | 会上，鹰潭市委常委、常务副市长江训开介绍，自2019年12月鹰潭市全域被列入国家城乡融合发展试验区以来，紧扣“高质量、一体化”的实践要求，积极探索，先行先试，累计建立145项改革机制、形成14项典型经验，圆满完成了国家赋予的5项改革试点任务，形成了一批可复制、可推广的改革成果。
尽管大家都清楚“价格战”带来的危害，但却依旧参与其中。其中，花桥水利枢纽工程建成，让全市百万群众喝上了优质安全饮用水；全域推行“县管校聘”改革，推动优质师资下沉基层，让农村孩子在家门口享受到了优质教育。要赢得用户，难道只有“无底线降价”这一条出路吗？大家都该冷静下来，回归初心，由用户真正的需求出发，就会发现，以低价为核心的性价比优势已经成为过去，更多用户的追求已经进化为“质价比”。与车百在线联合发布《质价比进化论——2025中国汽车消费洞察报告》，关注质价比消费人群，通过对用户调研数据、用户画像与行为数据、参数配置数据、终端销量数据等海量多维的数据，剖析目标群体的消费需求，厘清用户需求，寻求汽车市场的突破点，助力汽车产业回归良性发展。关注『车市物语』或『研究院』公众号，回复“2025消费洞察”获取完整版报告。性价比+品质，质价比成为消费关注新导向据调研数据显示，消费者不仅对购车性价比的需求日益增长，更对性价比本身有了更高的要求，不再单纯是简单的价格低，而是追求性价比+品质的质价比。迈入“十五五”时期，鹰潭市锚定建设全国城乡融合发展样板区这个目标，聚焦要素畅通、服务均衡、乡村提质、共同富裕四个方面，推动城乡从“基本均衡”迈向“优质均衡”、从“试点探索”迈向“样板示范”。
五 | 一是在畅通城乡发展要素上再提升。让土地利用更高效。如何能更精准地贴合用户需求？首先要认识用户。
质价比用户多为热爱生活、享受生活的工薪阶层据调研数据显示，质价比用户是一群热爱生活、享受生活的工薪阶层。积极有序推进农村集体经营性建设用地入市。65.1%的用户家庭年收入集中在10-30万，他们努力追求更美好的生活，热爱旅游、运动、美食和娱乐，享受人生。他们更多来自新一线、二线和三线城市，整体占比63.7%。健全和完善闲置土地处置机制和入市增值收益分配机制。以全域土地综合整治推动土地资源集约高效利用。他们多为已婚已育家庭，其中已婚1个子女的占比最高，达到47.2%。让金融“活水”更畅通。在经济发展趋缓的当下，消费回归理性，消费者更期望以更低的价格体验更好的产品，但并不是为了低价而牺牲品质。
六 | 持续完善集体经营性建设用地使用权、集体林权等产权抵押担保机制，丰富涉农金融产品、健全风险评估处置机制，真正形成“敢贷、愿贷、能处置、低成本”的普惠金融长效机制，力争“十五五”时期农村产权抵押贷款余额增长20％。他们对产品品质有着自己的底线与要求。
七 | 让人口流动更便利。
对座舱交互功能需求最高，关注安全相关的辅助驾驶功能对用户有了基本认知后，便能更好地发现他们的消费需求。
八 | 深入推进以人为本的新型城镇化建设，完善农业转移人口市民化配套政策，维护进城落户农民农村土地承包权、宅基地使用权、集体收益分配权等合法权益，实现“进城有保障、返乡有空间”。 二是在促进公共服务均衡上再深化。
九 | 智能化功能已成为汽车产品的核心卖点与用户消费的高关注点，据调研数据显示，智能座舱的五感需求方面，质价比人群对交互感受的需求最高，占比高达59.0%。持续深化“县管校聘”“教育联合体”改革，打造全省基础教育优质均衡发展示范区。
十 | 其次是视觉感受和触觉感受，占比分别为20.3%和12.4%。持续深化公立医院改革，深化紧密型县域医共体、“乡聘村用”等机制改革，加强药品统一带量采购，完善分级诊疗体系，推动从“以治病为中心”向“以健康为中心”转变。听觉和嗅觉的功能对用户而言，由于存在感较低，所以关注度也相对较低。持续深化基础设施“规、建、管、养”一体化机制，不断提升城乡公路、物流、供水、污水治理等基础设施的效用。
十一 | 完善“物业进乡村”长效管护机制。常态化推进乡风文明建设、矛盾纠纷排查化解，完善共建共治共享乡村治理格局，让乡村宜居底色更浓、群众幸福感更强。
相比之下，用户对操作手感与材质触感以及座椅基础功能（加热、通风、按摩）明显更为在意，选择人数占比均超过70%。因为这两项对用户而言都是最直观，且在整个驾乘过程中能够全程感受的。
十二 | 听觉感受方面，意向用户对高端音响系统、多扬声器和车辆NVH表现水平的需求最高，选择人数占比均超过60%。
即便是有车载香氛，也是很难掩盖车内本身散发的异味，特别是内饰甲醛，对用户而言是绝对的红线。 四是在推动共同富裕上再加力。强化产业增收。
十三 | 因此，嗅觉感受方面，用户对内饰材料用料环保、无异味和车内新风系统、空气净化器的需求最为迫切。
十四 | 新势力用户对各项技术的兴趣相对平均，但是对新兴的车位到车位辅助驾驶兴趣最为浓厚。
质价比用户虽然对购车预算的把控较为严格，但他们依旧不放弃追求更好的产品品质，他们对智能化配置兴趣浓厚，尤为偏好座舱交互功能，特别是手机APP远程操控。拓宽就业渠道，深化技能培训，加大创业支持，力争每年新增转移农村劳动力1．3万人以上。联农带农增收。推广联村抱团、村企联建、社会化服务联农等模式，健全联农带农长效机制，盘活农村闲置资源，支持发展“一村一品”，持续壮大村集体经济，确保农民人均可支配收入年均增长6％左右。十分注重驾驶安全，尽管预算有限，也希望能买到配备基础安全辅助功能的车型。版权申明：凡注有“”或电头为“”的稿件，均为独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为“”，并保留“”的电头。 。部分新能源或新势力品牌用户，对高阶智驾功能很是向往。
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除了对整体用户购车偏好的分析外，我们还有针对性地对典型用户群体进行了深度研究，更具化地剖析用户底层需求，进一步加强用户解读的参考意义。悦享中产/小镇奶爸/中年才俊 圈层需求深度解码质价比用户群个性鲜明，需求各具特色。此次报告，我们圈定了三个典型用户群体，进行消费需求的深度剖析。首先是悦享都市中产，我们选取了家庭年收入20-50万，生活在新一线和二线城市的年轻质价比人群。他们是一群已婚已育、注重实用的高端玩家。他们的家庭收入情况较好，再加上多为增换购，因此购车预算在20-30万的用户占比相对整体用户高出20.4个百分点。他们并不墨守成规，31.3%的用户勇于尝试线上官方渠道，比整体质价比人群高5.6个百分点。
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购车用途除了上下班通勤和接送老人孩子外，他们更多地是想要走出去看看世界。
十八 | 如果想让他们快速决策购车或提升购车预算，补贴、现金优惠都是最好的选择。
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| 其中，提升产品配置水平和不断推陈出新，都是吸引用户关注的优质举措。但，需要特别注意的是，发力要对准方向才会有效果，否则就是徒劳无功。
例如，用户最为关注的交互功能中的手机APP远程操控和语音交互能力，时至今日虽然新车的标配率已然接近100%，但实际的用户体验效果却天差地别，车企不能只做标配，更要负责到“好用”，才能真正令消费者心甘情愿的为其埋单。好的功能会形成好的口碑，触发新的购车意向，良性循环。当然，OTA也是非常关键的，常用常新将有助于放大硬件优势，提升产品竞争力。
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在推出新技术之前，一定要特别注重前期的推广宣传与用户教育，只有用户对新技术有着足够的了解，才能增加信任从而产生兴趣和购买意愿。
| 由调研数据可以看到，随着用户对新兴功能的了解加深，其购买偏好的占比明显提升。
因此，主机厂不应仅埋头苦干研究技术，还应该加大普及力度，更多地向广大用户宣讲新兴技术的原理、用途和实际效果，特别是能对用户带来怎样的便利，将大大增强用户对其向往程度。当然，宣传要实事求是，切忌夸大或以偏概全。汽车品牌建设与营销方面，应利用好三大抓手，行之有效地改进，更好地迎合用户、打动用户，包括提升品牌忠诚度、助力消费者决策以及针对客群靶向营销。提升品牌忠诚度，才能抓住更多增换购市场的机会，在产品质量把控、宣传、品牌口碑和售后网点建设方面加大投入，例如增设城市快闪店，或增加上门送车服务等。
| 同时还要注重产品迭代更新，亦可建设官方二手车业务，或提供置换补贴，助力提高车系保值率。
优惠的释放要紧贴用户需求，现金补贴、大幅优惠和免费的购车权益是最容易打动消费者加速决策的因素。其中，巧思的免费购车权益将有利于品牌独树一帜，令消费者眼前一亮。主机厂可以根据产品对应用户圈的兴趣爱好入手，迎合用户需求制定方案。用户需求是不断变化的，如今，价格战已经转为价值战，仅仅是低价并不能吸引用户，他们更多关注的是产品的质价比，因此，主机厂要以发展的眼光看待需求，持续了解、不断调整发力方向，切忌墨守陈规，盲目自high，那样，即便是投入再多，也无法在斗争激烈的市场中体现出成效。（文/孙莹）Current article:http://96uhsh.minpinpengcemiuanjiuxuan.pics/news/20260826_753617.html
Published on:01:02:32
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